说起来也好笑, 来谈“合作”的两个公司, 其实都是奔着“空手套白狼”的想法来的。

郎晨的晨曦科技自然是不必说, 现在郎晨账上的资金干净得就跟苏红袖的脸似的, 人员工资和租借服务器、云服务等运营商的钱都是靠郎晨卖掉的那幢别墅在撑着，根本就没有钱再去购置几套仪器“借”给人家公司使用。

来合作的房地产代理公司虽然比晨曦科技情况要好得多，但他们是负责代理销售房产的公司，并不是开发公司, 要获得收益就得最大程度的压缩营销成本，自然也不愿意花太多钱在这种“锦上添花”的事情上，所以也是打着“借”的想法来的。

郎晨最不怵的就是“谈合作”，从他创业至今，和他谈合作的商家, 基本都达成了双赢，这一次依然是如此。

那个房地产代理公司完全不了解晨曦科技是做什么的，晨曦科技的“筑梦家”现在还没上线，他们能在网上搜到的只是这是一家软件科技公司，研发过多款还有点名气的小软件，所以在他们看来, 即使“借”不到户型模型, 也花不了太多钱。

但郎晨一口咬死了这个技术是非常复杂的, 是还在研发中的，需要巨大的研发成本来推动的, 现在就将这样具备巨大商业价值的软件“免费”借由房产代理公司使用是不切实际的。

“你只看到一套房源我们拍下来啪啪啪几下就完了, 看不到我们后期程序人员要花多少时间建模, 看不到我们的储存服务器需要多大的数据储备量……”

郎晨发挥着自己的谈判才能，“更别说我们还要特意为你们制作户型安排专门的采集人员，我们不可能为你们的事情专门去招聘新的人手的，而我们自己的员工被安排去做了另外的工作，自己的本职工作怎么办？这笔加班费用由谁来支出呢？”

在隔壁办公间里办公的一群程序员们竖着耳朵听着，飞快地在群里打着字。

老王太黑，老大太黑了！后期建模最多半天，云服务只要肯花钱存多少都不成问题，vr部的采集人员最近没事干都闲到帮我们盯着测试了，老大居然还说的好像我们要付出巨大损失似的！

小张赶紧提醒vr部做出特别特别忙的样子，老大等下搞不好要带他们去参观公司的，大家都快忙成狗，找他们要加班费啊！

正如群里正在讨论的，郎晨带着房地产代理公司的一群人参观完了他们的公司，尤其是vr部和研发技术部，别的不说，他们公司这两个部门是郎晨最花血本砸出来的，无论是从设备、办公环境还是人数上都绝对能唬人，一看就不是那种皮包公司。

原本那个房地产代理公司一听创业公司还以为是小公司，结果来了以后一看公司规模还挺大，公司也特别正规，再加上还有仇复这个亿万富翁的“副总”坐镇，原本想着花点小钱麻烦人家一下的想法也有了松动。

但他们还是不愿在这种服务上花太多钱，开始考虑向郎晨采购一套设备和技术，自己聘用采集人员专门用于录制模板。

郎晨自然也是拒绝了，并且告知他们的算法和建模技术是有专利的，而且设备不便宜就算了，采集不是什么麻烦事，技术难点的是后续的建模和测试，这个必须专业的程序员来，房地产代理公司如果为这个还要去聘用程序员，那就是本末倒置了。

对方一想也确实如此，不能为了想吃一个鸡蛋，就去建个养鸡场吧？

最后两方你来我往，大致约定了一个合作的框架晨曦科技为这家房地产代理公司代理的小区设备和人员，进行户型扫描、建模这些建模后的vr模型授权给晨曦科技使用，包括且不限于产品设计、用户参考等用途，只要是晨曦科技建模的户型，晨曦科技则依法享有其模型的使用权。

相对的，这家房地产代理公司在合同存续期间，每制作一个楼盘的毛坯户型都要向晨曦科技支付一笔服务费，这笔服务费包含进行vr的采集、制作、维护和资料储存的费用，以服务费而不是制作费的形式收费。

按照郎晨的说法，我给你们制作这些都是不收费的，收的是我们这些工作人员的“服务费用”，你占了我们的人工和时间，就得做出相应的“补偿”。

这一份合同双方都是皆大欢喜，房地产户型这玩意儿在设计阶段是有知识产权的，可实际到了销售环节就没什么产权可言，一份户型单页印上几万份都有可能，毛坯房也会被各种中介拍烂了，代理公司本身就有权在销售过程使用户型图的权利，对于这个并也不看重。

而合同存续期间的服务费，代理公司也有办法将它以服务费的方式要求开发公司支付，这也是郎晨鸡贼的地方

因为房地产的开发公司在销售过程中，是需要付各种各样的营销费的，服务费就是其中一种，一般都打包给代理公司。譬如各种暖场活动的媒体主持服务费啦、演艺人员服务费啦、影音设备维护服务费啦等等。

郎晨将这个服务作为影音维护的服务费，代理公司需要支出的只是买几台平板电脑给客人看户型，这平板电脑还能根据项目的需要在结束后换到下一个售楼部去，长久使用。

房地产代理公司的负责人从晨曦科技出去时，笑得比郎晨还要开心。

被郎晨这么一“操作”，房地产代理公司就花了几块屏幕、几台平板电脑和几幅vr眼镜的钱，就买到了人家给自己制作vr户型的好处，而其中最大头的“服务费”，则可以转嫁给自己代理楼盘的开发公司支付（而且还不是一家！），那些使用的设备在房子卖完后还可以拆下来换到下一个售楼部，简直是两头赚的生意。

郎晨也开心，服务费是要提前支付的，人家代理公司为了向几个开发公司要钱，肯定要尽快推动这份合同，再加上这个代理公司在本市规模挺大，十来个售楼部同时采购设备和眼镜等器材，郎晨作为中间商又可以赚一笔钱。

而且他最迫切的“户型模型”问题也合法、合适的解决了，不需要再打着仇复的幌子在外面招摇撞骗。

郎晨送了房地产代理公司的负责人出去，整个公司里的员工们也挺兴奋。

这“筑梦家”还没卖出去，郎晨力排众议、砸锅卖铁花了大价钱成立的vr部先盈利了！这不正说明郎晨的眼光独特、方向正确吗？

郎晨趁热打铁，立刻召集公司的员工们集体开了个会，告知了大家这个好消息，并且宣布现阶段所有的工作重点都放在“筑梦家”收费版的上线上。

就在一个多星期前，“筑梦家”的免费试用版已经上架了，安卓、电脑版、网页版和ios系统的“筑梦家”都已经免费下载，“免费版”里软件的基本功能都是免费的，只是没有vr功能、3d渲染以及下载功能，做出来的图已经足够大部分用户使用，免费版的盈利模式主要在各合作厂商的广告费和会员注册、下载图片等费用。

“收费版”则分为“个人版”和“专业版”两个产品线，功能也各不相同。

个人版是会员制，可以满足大部分个人设计师的使用，出图速度极快，熟手一天就能出十来张，按月收费。

“专业版”则是按年收费，给家具设计公司或家具厂商们使用的，不但能实现五分钟出3d效果图，还能使用vr功能，而且由于所有资料是储存在“筑梦家”的云端服务器上的，对使用者的硬件要求特别低，只要有手机或者平板电脑就能操作。

那些时间并不充裕的用户，大可以今天“拼”一个卧室，明天“拼”一个客厅，用碎片时间为自己做“装修设计”。

而那些装饰设计公司原本三四天才能出一幅效果图的，现在几个小时就能出一张，还可以根据客户的要求当场修改、随意增减家具和装饰，实现了“效率”上的突破。

为了让所有的用户有好的用户体验，郎晨花了很大一笔预算在服务器上，比起其他创业公司，他在这方面的支出简直是大手笔，只要有网，他们的软件操作起来的速度就特别流畅，也不怕丢失数据。

也因为预算中有一大笔花在服务器和云服务上，郎晨才这么花钱如流水。

现在“免费版”投放市场的时间不长，营销市场部在有限的预算下，在各个装修论坛、可以合作的门户网站上进行了推广，宣传他们的免费试用软件，但因为资金不足、人手也不足，效果并不明显。

等收费版的“筑梦家”上线，那需要的营销费用更是个无底洞，财务部做出的三千万预算，大半都在营销推广费用上。

“……所以虽然今天又获得了一个盈利模式，现阶段对我们来说也是杯水车薪，大家不要盲目乐观……”

郎晨不得不给过度亢奋的员工们泼泼冷水，“我们未来的盈利重点，还是在收费版的‘筑梦家’上。”

“老大总是这么理智，就不能让大家伙儿高兴高兴？”

vr部的经理笑着说，“现在是一家代理公司这么做，如果他们在售楼部里产生的效果好了，说不定全市、全省、全国的代理公司都来请我们做vr模板，也许以后他们连样板房都不必做了，就用我们的软件生成几十套样板房，让客户带着眼镜看，这都是赚钱的门路啊！”